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#28 Perché è importante avere uno script di vendita
Perche è importante avere uno script di vendita?
Se anche tu sei un venditore, è molto probabile che durante una trattativa sei costretto ad “improvvisare”, anche se ricevi sempre le stesse obiezioni e ogni appuntamento si svolge allo stesso modo.
In questo episodio del Podcast Scuola di Vendita scoprirai perché devi assolutamente lavorare sul tuo script di vendita e realizzarne uno per migliorare i risultati dei tuoi appuntamenti.
Parleremo anche della differenza tra un venditore dilettante e un venditore di successo, e ti aiuterò a realizzare uno script per:
- Superare le obiezioni del cliente
- Presentare il tuo prodotto o servizio come la soluzione giusta al problema del cliente
- Presentare un’offerta irresistibile al cliente
- Chiudere la vendita
Qui di seguito gli Highlights del video:
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00:00 → INTRO
1:32 → Cosa fa un venditore dilettante e perché alcuni errori gli impediscono di chiudere la trattativa e portare a casa la vendita
2:09 → Ha senso avere uno script di vendita?
4:30 → Come si realizza uno script efficace?
Buona visione!
