#17 I 3 elementi che influenzano il comportamento d’acquisto

Lo sapevi che esistono 3 elementi che influenzano il comportamento di acquisto dei consumatori?

Questo è l’argomento di questo nuovo episodio di Scuola di Vendita.

Scoprili con me: vedremo come sfruttarli per aumentare la percentuale di chiusura delle tue trattative e superare con successo le obiezioni dei tuoi potenziali clienti.

Qui di seguito ti lascio i punti salienti dell’episodio di oggi, così sarà più facile per te rivedere i 3 elementi e imparare a sfruttarli al meglio per migliorare l’esito delle tue trattative:

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1:32 → Le cose che devi sapere sui tuoi consumatori

3:19 → Il 1° Elemento: l’autorità

5:12 → Il 2° Elemento: la riprova sociale

7:11 → Il 3° Elemento: la garanzia

Buon ascolto!