#23 Come sfruttare il PAIN a tuo vantaggio

Come si fa a sfruttare il pain di un tuo potenziale cliente a tuo vantaggio?

In questo episodio del podcast Scuola di Vendita scoprirai come puoi trasformare una paura o un problema di un cliente in un elemento a tuo vantaggio per riuscire a chiudere una trattativa.

Il pain, che in italiano si può tradurre come il dolore, le paure o le frustrazioni provate dai potenziali clienti, è probabilmente uno degli elementi più ignorati.

In questo video vediamo insieme perché è assolutamente fondamentale riuscire a riconoscere i pain point e come sfruttarli durante una trattativa.

Quindi, se anche tu vuoi avere più risultati e chiudere più appuntamenti, non devi concentrarti sui benefici dei tuoi prodotti, ma devi soltanto individuare quali sono i problemi e le frustrazioni dei tuoi clienti, convincendoli che il tuo prodotto è proprio la soluzione ideale per loro.

Se vuoi essere un vero venditore e vuoi che i tuoi clienti siano felici di acquistare da te, quando c’è qualcosa che non va devi sempre riuscire a trovare le parole giuste per estrarre il dolore che tengono dentro e risolverlo nel migliore dei modi.

Ecco di cosa parleremo in questo video:

00:00 → Intro

1:24 → L’obiezione principale che viene fatta quando parliamo di pain

3:11 → Il concetto di “estrazione”

4:18 → Quando sei in trattativa…

6:01 → Se vuoi essere un vero venditore…

Buona visione!