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#7 Conquista i tuoi clienti con la Psicologia della vendita
In questo podcast di come entrare in relazione con i tuoi clienti.
Se sei un imprenditore, un venditore o un professionista è importante che tu conosca la psicologia della vendita e come creare una relazione di fiducia tra te e il tuo potenziale cliente.
Questo ti permette di capire quali sono le sue necessità e puntare proprio su quelle per riuscire a vendergli il tuo prodotto o servizio.
Il primo passo nelle trattative di vendita è proprio creare un dialogo con il tuo interlocutore e solo dopo potrai elencargli tutti i benefici della tua offerta.
Siamo in una società in cui ognuno di noi è soggetto a continui messaggi promozionali. Ovunque ci giriamo, sia online che off line, ci sono persone che vogliono farci acquistare qualcosa. Perciò la nostra reazione di difesa ci porta a creare delle barriere.
Se parti subito alla carica con le caratteristiche del tuo prodotto, il potenziale cliente si sentirà solo un individuo a cui vuoi vendere qualcosa a tutti i costi.
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Sai quale sarà, quindi, la sua reazione?
Finirà con il non ascoltarti, metterà un muro tra voi due e cercherà di chiudere il più in fretta possibile il vostro colloquio.
E sai questo cosa vuol dire per te?
Certamente significa che non riuscirai a chiudere la tua vendita, ma c’è altro.
Infatti, il tempo che trascorri a parlare con un consumatore che non ti ascolta è tempo perso che, di conseguenza, si trasforma in denaro perso.
Ti stai chiedendo come trovare l’equilibrio tra attirare l’attenzione del cliente e promuovere il tuo prodotto o servizio.
Ascolta il mio podcast in cui trovi 5 strategie che io stesso utilizzo e che sono basate sulla psicologia della vendita.
