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#24 Le regole della persuasione di Robert Cialdini
In questo podcast ti parlo dei pilastri della persuasione, cioè i principi fondamentali per dare vita alla comunicazione efficace con i tuoi clienti.
Questo è un argomento molto importante che imprenditori e professionisti devono conoscere e avere sotto controllo per migliorare le prestazioni di vendita.
Per affrontare questo tema riprendo il libro scritto da Robert Cialdini “Le armi della persuasione”, in cui l’autore spiega molto bene quali sono questi pilastri utili anche al tuo business.
Se non hai mai letto questo libro, nel mio podcast scoprirai le 6 regole della persuasione + 1, invece se già lo conosci ti servirà per fare un ripasso dei concetti fondamentali.
Lo so che il termine “persuasione” spesso viene associato a sentimenti negativi o confuso con quello di “manipolazione”. Ma si tratta di ben altro!
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È un modo efficace per riuscire ad entrare in comunicazione con il tuo interlocutore avendo la consapevolezza di come approcciarti all’altra persona.
Nella vendita è importante conoscere i modi giusti per intrattenere una conversazione con i tuoi clienti, ovvero persone che ancora non conosci e con cui devi costruire una relazione professionale.
Il lavoro che offre Cialdini è una delle migliori risorse al mondo per tutti coloro che vogliono sapere un po’ di più sugli esseri umani, sia su sé stessi che sugli altri.
Io ho letto questo libro anni fa e ultimamente l’ho sfogliato di nuovo ed è sempre molto attuale. Nel podcast ho condensato tutte quelle informazioni utili da tenere a portata di mano – o di orecchio.
Buon ascolto!
