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#19 Le strategie per ottenere di più dalle tue vendite
Trovare nuovi clienti che acquistino i tuoi prodotti o servizi è indispensabile per la crescita della tua attività. Ma è altrettanto importante ottenere il maggior profitto possibile da tutti i tuoi acquirenti.
In questo podcast ti parlo dei metodi di vendita per recuperare le trattative che sembravano perse e per portare i tuoi clienti a comprare da te almeno una seconda volta.
Tutto quello di cui hai bisogno è la conoscenza delle tattiche che funzionano, delle strategie di vendita che servono al tuo business e dell’esperienza per metterle in pratica.
L’esperienza la devi mettere tu, ma io ti posso dare i consigli che ho tratto nel corso della mia carriera, sia all’interno della mia azienda sia lavorando per i miei clienti.
Il vero punto di forza di questi metodi è che sono applicabili a qualsiasi tipo di business e ad ogni impresa, piccola o grande che sia. Sto parlando delle strategie di up-sell, cross-sell e down-sell.
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Le puoi utilizzare nel momento stesso in cui stai vendendo un prodotto al tuo cliente, oppure in un secondo momento per allungare il suo ciclo di vita rispetto al tuo brand.
Funzionano per i negozi fisici e anche nella vendita tramite e-commerce. Il trucco è proporre le tue offerte al momento giusto e per farlo devi conoscere le strategie di vendita e sapere che cosa vogliono i tuoi clienti.
Se riesci a dargli proprio quello di cui hanno bisogno e a vendergli anche quello di cui non hanno necessità ma che desiderano, il gioco è fatto.
Per approfondire i metodi di vendita che ti permettono di aumentare i tuoi guadagni e i tuoi clienti, ascolta il mio podcast e metti in pratica i miei consigli.
