Web marketing: cos’è, come funziona e come diventare un esperto

Web marketing: cos’è, come funziona e come diventare un esperto

di Mirko Cuneo

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web marketing

Credere che il Web Marketing non continuerà a crescere nel futuro sarebbe come immaginare un mondo senza comunicazione. 

Non si tratta di un fenomeno nuovo, ma se ci pensi è sconvolgente. Ha messo in discussione le regole della comunicazione e della vendita e si evolve nel contesto digitale. 

Il business è fatto di comunicazione e di relazioni tra le persone. Che siano riunioni, occasioni di pubbliche relazioni, contesti creati apposta per “lo scambio di biglietti da visita”, congressi o presentazioni, la linfa degli affari è il networking, o comunque lo si sia chiamato nella storia.

Il web marketing porta tutte queste pratiche nel contesto digitale, dunque non stravolge ma evolve. 

In questo senso si può parlare di Digital Marketing.

Dove c’era il contesto sociale ora c’è il social network, dove c’era il cartellone ora c’è l’advertising sul web, dove c’erano le interviste a campione ora ci sono i dati degli utenti. Tutti questi strumenti hanno gli stessi scopi di quelli del passato, semplicemente sotto una nuova forma

L’avvento di Internet ha reso il mondo in un certo senso più piccolo, ha dato la possibilità di accorciare le distanze e di comunicare facilmente con chiunque. Il web marketing sfrutta al massimo questa potenzialità, facendoti raggiungere un bacino più ampio del tuo pubblico target. Soprattutto ti consente di farlo rapidamente.

Dunque, non puoi più permetterti di non sfruttare le tecniche e le tecnologie del web marketing per la tua impresa o attività.

Sarebbe come continuare ad andare a cavallo mentre tutti gli altri si muovono in auto.

Sono sicuro che tu non vuoi restare a bordo campo a guardare come sono bravi gli altri a giocare la partita.

Perciò ecco quello che devi fare: informati, impara e adotta le strategie migliori per ottenere dei concreti vantaggi per il tuo business.

Io ti posso aiutare, vediamolo insieme!

Cos’è il Web Marketing?

Non possiamo iniziare a parlare di tecniche se prima non comprendiamo a fondo ciò di cui stiamo parlando. Perciò, iniziamo subito con una definizione di web marketing:

Il web marketing è il processo di utilizzo di Internet, dei suoi strumenti e delle sue strategie per commercializzare la tua attività. Questo metodo include l’utilizzo dei motori di ricerca, dei social media, dell’e-mail marketing e di tutte le tipologie di contenuti che essi supportano, testuali, visivi e video.

Come possiamo sintetizzare il concetto di web marketing? Potremmo dire che è quel processo che porta il tuo messaggio agli utenti attraverso i canali online.

Ti piace questa definizione?

Oggi è in assoluto il modo che meglio ti può aiutare per promuovere la tua azienda e per mettere i tuoi prodotti o servizi alla portata dei consumatori.

Analizzandolo nel dettaglio, il web marketing assume molte forme, dai banner pubblicitari alle promozioni via e-mail, dalle strategie di ottimizzazione delle tue pagine web fino ai post sui social media.

Vedi quanto lavoro c’è da fare?!

Il web marketing è un immenso contenitore di opportunità che puoi sfruttare per il tuo personal branding e per creare quella relazione di fiducia con i tuoi potenziali clienti. A patto che tu sappia quali siano le corrette strategie da applicare.

Ma di questo non devi preoccuparti, perché ti aiuterò io.

Nel corso della mia carriera mi sono misurato ogni giorno, e continuo a farlo tutt’ora, con tutte le tecniche e le tecnologie relative al marketing.

Ora voglio trasmetterti tutto ciò che ho imparato e che mi serve per portare al successo progetti professionali.

Differenza tra web marketing e marketing tradizionale

Ti ho fornito una definizione di web marketing, ma ora voglio parlarti di questo argomento partendo dalle origini per mostrarti qual è stata la sua evoluzione.

Studiare questo aspetto è molto importante per capire quali benefici possiamo trarre oggi dalle strategie di web marketing rispetto a ciò che i marketers potevano fare in passato.

Quando parliamo di marketing ci riferiamo ad un metodo di comunicazione.

Nel marketing tradizionale venivano utilizzati gli eventi fisici, i cartelloni, le radio, la tv e tutti quei supporti che abbiamo ancora oggi ma che non hanno a che fare con il mondo di Internet.

Il web marketing ha fatto un balzo grande come una casa rispetto a qualche decennio fa. Ha inserito nella comunicazione tutti i canali disponibili sul web e continua a farlo man mano che ne vengono introdotti di nuovi.

Tuttavia, ha fatto molto più di questo.

Le tecnologie non riguardano solamente i canali attraverso i quali viene veicolato il messaggio aziendale. La vera rivoluzione risiede nel fatto di poter monitorare e analizzare tutte le attività di marketing messe in campo.

Come? Attraverso i programmi di tracciamento e analisi delle campagne.

La vera rivoluzione è quella di poter avere un riscontro diretto di tutte le attività messe in campo per vedere cosa funziona, cosa va corretto e il numero esatto di utenti raggiunti.

Oltre a questa grande innovazione, troviamo un’altra serie di benefici come i costi ridotti, una grande quantità di opzioni tra cui scegliere e la possibilità di raggiungere quotidianamente il proprio pubblico.

Perché fare Web Marketing?

A questa domanda segue una facile risposta. Perché Internet oggi è necessario.

Prova a pensare ad un’azienda completamente scollegata dal web. Gli utenti non potrebbero trovare informazioni sugli orari di apertura, non potrebbero seguire il lancio delle novità in tempo reale, non potrebbero nemmeno leggere le recensioni e le testimonianze di altri clienti.

In sintesi, quell’azienda è come se non esistesse.

Il tuo preciso dovere è di evitare tutto questo e di renderti quanto più visibile al tuo target di riferimento. Solo così potrai incrementare le vendite e, di conseguenza, il tuo profitto.

Tutto questo senza contare la costante presenza degli utenti sui social media e il fatto che, secondo le statistiche, entro il 2040 il commercio elettronico renderà più facili il 95% degli acquisti. Quasi la totalità.

Se vuoi che i tuoi prodotti e servizi si trovino all’interno di questa percentuale devi darti una mossa e diventare al più presto un maestro nel web marketing.

Ti apparirà ormai chiaro come il web sia in grado di trasformare dei semplici visitatori in clienti fedeli pronti a comprare qualunque prodotto o servizio.

E le strategie di marketing servono proprio per controllare questo processo.

Ti consentono di gestire al meglio i social network, di mostrarti al giusto pubblico italiano ed estero, nonché di allocare al meglio i tuoi soldi.

Ricordi quando abbiamo detto che il digital marketing è più economico? Uno dei motivi per cui ti devi cimentare in questo ambito è proprio perché puoi ottenere molti più risultati rispetto al marketing tradizionale, ma spendendo molto meno.

perché fare web marketing
Perché ti è utile il web marketing

Quali sono i vantaggi

Abbiamo già messo molta carne al fuoco, ora cerchiamo di riassumere in modo schematico i concetti che abbiamo estrapolato finora e su cui devi concentrare tutta la tua attenzione.

Prima di tutto, elenchiamo i vantaggi principali del web marketing:

  1. Raggiungi il pubblico giusto: questo aspetto non è affatto da sottovalutare perché il marketing tradizionale ti permetteva di selezionare il pubblico di destinazione solamente in modo sommario. Il web marketing, invece, ti consente di raggiungere proprio il cliente ideale per il tuo prodotto o servizio basandoti sulle sue informazioni personali, sugli interessi, sui bisogni e anche sulle sue paure.
  2. Costruisci il tuo Personal Branding: l’immagine dell’azienda è molto importante per attirare potenziali clienti che ancora non ti conoscono. Puoi manovrare tutti i canali del digital marketing per creare esattamente l’immagine che vuoi trasmettere della tua azienda scegliendo i contenuti da condividere, il tono di voce e il messaggio da veicolare.
  3. Misuri i risultati: ogni strategia di marketing online ti permette di monitorare una grande quantità di dati che ti aiutano a capire se la tua campagna ha raggiunto l’obiettivo che ti eri prefissato, se va modificato qualcosa, se ha raggiunto il pubblico giusto, quante interazioni ha avuto, ecc.
  4. Riduci i costi: ogni attività di marketing ha dei costi, è inevitabile. Ma se prima pubblicare una pagina su un quotidiano cartaceo ti poteva costare anche centinaia di euro, ora puoi attivare una campagna sponsorizzata su Facebook con pochi euro e raggiungere già un risultato interessante. Quindi non ti dirò che il digital marketing è gratis, ma che è economicamente molto più conveniente rispetto a tutti gli altri strumenti a tua disposizione.

Perché dovresti investire

Dopo aver riassunto i benefici di un investimento all’interno del web marketing, analizziamo i motivi per cui dovresti scegliere questa strada:

  • Raggiungi un vasto pubblico: non solo le strategie di digital marketing ti consentono di raggiungere il pubblico giusto, ma puoi anche ampliare notevolmente il tuo bacino di utenza. Se con un quotidiano potevi raggiungere un bacino di utenza limitato, con il web marketing puoi mostrare la tua azienda al mondo intero.
  • Implementi altre strategie: il web marketing non va utilizzato da solo, ma va conciliato con tutte le altre attività che svolgi per far fiorire il tuo business. In particolare, con il mondo delle vendite. Impostare una campagna di web marketing ti consente di raccogliere dati e di preparare il pubblico in modo tale che anche il lavoro di tutti gli altri reparti possa migliorare.
  • Aumenti la brand awareness della tua azienda: grazie al web marketing puoi accrescere la notorietà del tuo marchio nella mente dei consumatori e, di conseguenza, spingerne sempre di più a diventare inconsciamente tuoi clienti. Perché di base conoscono già il tuo brand avendolo visto più e più volte durante i loro viaggi virtuali sui motori di ricerca o sui social network.
  • Costruisci relazioni profonde con i clienti: oltre ad ampliare il bacino di utenza, il web ti consente anche di creare delle relazioni che accrescano sempre di più la fiducia nei consumatori e che ti permettano di fidelizzare i clienti già acquisiti.

Con quali strategie è possibile fare marketing sul web

Il web marketing comprende tutte le attività e gli strumenti che puoi adottare per rendere più visibile la tua azienda o te stesso come brand.

Ovviamente, la clausola per riuscire a farlo è che devi farti trovare dai tuoi potenziali clienti ed instaurare con loro un rapporto di fiducia.

Questo è esattamente ciò che fa la branca denominata Inbound Marketing.

L’inbound marketing si occupa di attirare l’attenzione dei clienti sfruttando diversi strumenti come blog post, SEO, social media e tanti altri per aumentare la visibilità dell’azienda, la consapevolezza del marchio e, infine, per attrarre nuovi clienti.

Per farlo, hai a disposizione una serie di modalità diverse:

  • SEO: la Search Engine Optimization è quella serie di attività che permette ai siti web di ottenere visibilità sui motori di ricerca sfruttando parole chiave, link, tag e tanti altri elementi presenti all’interno di un sito;
  • PPC: le campagne a pagamento incentivano il traffico attraverso la pubblicazione di annunci che appaiono quando l’utente effettua una ricerca su Google;
  • Content Marketing: la produzione di contenuti è fondamentale per aumentare la brand awareness e stabilire un contatto quotidiano con il proprio pubblico;
  • E-mail marketing: l’e-mail è uno dei contatti più personali che hai con i potenziali clienti o con quelli già acquisiti, per questo è importante ottenerlo per inviargli offerte personalizzate che li facciano sentire speciali;
  • Social Media Marketing: l’uso sapiente dei social media ti consente di creare l’immagine aziendale che vuoi veicolare, di rimanere in contatto con gli utenti e di essere a disposizione per fornire informazioni o chiarire dubbi;
  • CRO: analizzare il comportamento degli utenti e capire quali siano le loro abitudini quando navigano in rete è il modo migliore per individuare gli strumenti e le tecniche da utilizzare per condurli ad una conversione;
  • Mobile Marketing: le strategie di web marketing che si occupano di sfruttare i dispositivi mobile con SMS, app, native mobile advertising, qr code, ecc.;
  • Funnel Marketing: per aumentare le vendite devi guidare i consumatori nel cosiddetto imbuto delle vendite attraverso la brand awareness, l’acquisizione di lead, il lead nurturing, la fase di vendita e poi quella di fidelizzazione.

Ora vediamo nel dettaglio tutti questi strumenti attraverso i quali puoi dare vita alla tua strategia di web marketing.

web marketing - strategie

SEO

La strategia SEO è quell’insieme di attività che ti permette di lavorare sull’indicizzazione e il posizionamento del tuo sito web nei risultati che vengono forniti dai motori di ricerca. In particolare da Google.

A cosa serve?

farti trovare sul web dagli utenti e a portare un aumento del traffico verso il tuo sito web.

È provato come il traffico di cui un sito gode dipenda moltissimo dalla posizione in cui si trova tra i risultati di Google. Infatti, tu stesso quando cerchi qualcosa su Internet ti rivolgi alle pagine che trovi nelle prime posizioni, mentre sono sicuro che non controlli neanche nella seconda pagina di Google.

Perciò, se il tuo sito web non è presente nella prima pagina di Google gli utenti non ci arriveranno mai.

È chiaro quindi che trovarsi in prima pagina, meglio ancora se tra le prime posizioni, rappresenta un vantaggio competitivo a tutti gli effetti in termini di visibilità.

Nell’immagine qui sotto ti mostro gli ottimi risultati che può dare una strategia SEO davvero ben fatta. Ho digitato la parola mindset sulla barra di ricerca e il mio articolo appare proprio come primo risultato di Google.

Essere in prima posizione non è molto facile, ma è il risultato a cui devi puntare per il tuo sito web.

web marketing - seo

PPC

Raggiungere la visibilità non basta. Ciò di cui hai bisogno per aumentare le tue vendite sono i lead, ossia i contatti da trasformare poi in clienti.

Come si acquisiscono i lead?

Un metodo veloce ed efficace è quello della pubblicità pay-per-click (PPC). Grazie a questa tecnica puoi creare degli annunci a pagamento che vengono mostrati nella parte superiore dei risultati forniti da Google.

Riconoscerli è molto facile. Si trovano prima dei risultati organici e sono contrassegnati dalla parola “Annuncio”.

Esattamente come fa la SEO, anche le campagne PPC si posizionano sfruttando le parole chiave e appaiono di conseguenza quando gli utenti scrivono una determinata query sui motori di ricerca.

Sono tantissime le aziende che scelgono le campagne PPC proprio per la caratteristica che le contraddistingue dal resto della pubblicità online. Il nome può aiutarti a capire qual è.

Nelle campagne pay-per-click paghi solamente quando un utente clicca sul tuo annuncio e per questo non spenderai mai più del dovuto.

Grazie a questa tipologia di campagna puoi raggiungere il tuo pubblico ideale proprio nel momento in cui sta cercando la soluzione che tu puoi offrigli.

In termini di campagne a pagamento, puoi orientarti anche sul display advertising. In questo caso non pubblichi più un annuncio testuale ma sfrutti la potenza dell’immagine che ti aiuta a raggiungere obiettivi diversi come aumentare la brand awareness, incrementare il traffico sul tuo sito, trovare lead, ecc.

web marketing - sem

Content Marketing

Il content marketing è lo strumento perfetto per fornire al tuo pubblico tutte le informazioni di cui ha bisogno e ti aiuta a creare l’immagine della tua azienda agli occhi del pubblico.

Nel momento in cui diffondi contenuti stai fornendo delle informazioni importantissime sulla tua azienda, sui tuoi prodotti o servizi così da farti apparire un esperto nel tuo settore e assicurarti un seguito di utenti.

Ricorda però che i tuoi contenuti devono essere di qualità se vuoi che colpiscano l’utente.

E non sto parlando solamente di blog post. Sicuramente gli articoli testuali sono un ottimo canale per fornire informazioni dettagliate, ma pensa anche alle infografiche o ai video.

L’obiettivo del content marketing è proprio quello di fornire informazioni utili, complete e interessanti al pubblico.

Grazie ai contenuti che pubblichi puoi indirizzare gli utenti da altre piattaforme fino al tuo sito web e, se avrai lavorato bene, è probabile che molti di loro si trasformeranno prima o poi in clienti.

Non preoccuparti se questo passaggio non avviene subito. Ricorda che il content marketing deve fornire informazioni e non suscitare conversioni. Tuttavia, se sarà davvero di qualità i clienti non tarderanno ad arrivare e saranno molto più motivati ad acquistare da te perché ti conosceranno già.

Puoi approfondire questo vasto argomento nel mio articolo incentrato sul content marketing e su come sfruttarlo nel modo giusto per farlo funzionare davvero.

E-mail Marketing

Pensi che i social media e le app abbiano superato l’e-mail marketing? Assolutamente no!

Nonostante i canali di comunicazione siano aumentati negli ultimi anni, non posso negarlo, l’e-mail rappresenta ancora uno dei dati più personali dei tuoi utenti.

Inoltre, l’e-mail ha un tasso di apertura molto più alto rispetto ad una chat di Facebook, per fare un esempio.

Questo perché le persone utilizzano il proprio account di posta elettronica per interessi sia personali che professionali e la maggior parte di loro apre la casella diverse volte al giorno.

Per dare il via alla tua strategia di e-mail marketing devi, prima di tutto, ottenere una lista di iscritti grazie ad altre attività di marketing oppure alle visite che ricevi fisicamente in azienda.

I lead possono essere guadagnati sia tramite annunci a pagamento sia in modo organico. Io ti consiglio questo secondo metodo perché le persone che decidono di iscriversi di spontanea volontà sono maggiormente motivate rispetto a quelle che capitano sul tuo modulo di iscrizione seguendo un annuncio.

Sul tuo sito web puoi inserire dei pop-up o dei moduli di contatto che permettano agli utenti di iscriversi alla tua mailing list.

Questi lead sono preziosissimi perché sono i contatti che utilizzerai nelle strategie di marketing successive.

web marketing - form di contatto
Esempio di modulo di contatto

Social Media Marketing

Il social media marketing racchiude tutte quelle operazioni di marketing che puoi attuare nel contesto dei social network. Nel corso degli anni questa disciplina è cresciuta sempre di più adattandosi allo sviluppo degli stessi social media.

Insieme all’e-mail marketing è l’altro canale che ti permette di entrare in comunicazione diretta con il tuo pubblico.

I social media ti permettono di condividere contenuti informativi ma anche di connetterti facilmente con gli utenti rispondendo alle loro domande e fornendo un aiuto specifico.

Sono tantissimi i social media tra cui puoi scegliere quando decidi di implementare questa strategia di marketing e ricorda che ognuno di questi ha le sue particolarità.

Vediamo insieme le piattaforme indispensabili per una strategia aziendale. Conoscerle è il primo passo per decidere quali contenuti pubblicare.

Facebook

web marketing - logo 
facebook

Uno dei social media più utilizzati è sicuramente Facebook. Questa piattaforma ti consente di pubblicare una grande quantità di contenuti.

Su Facebook puoi permetterti di scrivere dei post abbastanza lunghi nel momento in cui vuoi condividere un tutorial o delle informazioni specifiche su un prodotto o servizio.

Allo stesso modo, puoi pubblicare foto, immagini, grafiche, caroselli o video.

La varietà di contenuti ti permette di raggiungere molteplici risultati come fornire informazioni, ma anche aumentare la brand awareness, raccogliere lead e vendere. Perché no!

Tra tutti i social media Facebook è sicuramente quello più indicato per effettuare un lancio di vendita.

Instagram

web marketing - instagram logo

La differenza con il social precedente è lampante perché su Instagram le parole devono cedere il posto ai contenuti visivi.

È importante inserire un breve testo sotto ogni post, ma ricorda che gli utenti non navigano su questa piattaforma per leggere.

Scegli una o più foto d’impatto oppure, meglio ancora, pubblica un video.

Può essere un’anteprima in cui consigli di leggere o vedere il contenuto completo su un’altra piattaforma.

Instagram deve mostrare, ispirare ed emozionare. Gli utenti cercano questo e tu devi sapere esattamente cosa dargli per ottenere quanto più seguito possibile.

Su Instagram ti consiglio di sfruttare anche il potere delle storie per mostrate backstage, tutorial o spezzoni di vita quotidiana aziendale.

Twitter

Passiamo ora al social media delle opinioni e dei professionisti. Esattamente come Facebook ti consente di pubblicare una grande quantità di contenuti, anche se più immediati.

I testi, ad esempio, non devono superare un certo numero di caratteri ed è molto importante utilizzare sapientemente gli hashtag per permettere ad altri esperti o appassionati di trovare i tuoi tweet.

Su Twitter puoi mostrarti un esperto del tuo settore condividendo opinioni, punti di vista o prese di posizione su argomenti riguardanti la tua nicchia di mercato.

Attraverso questo social media puoi anche entrare in contatto con altre personalità del tuo ambito e creare un network molto utile alla tua azienda.

Ci siamo spostati da social media più personali ad altri più professionali. Ora vediamo quello che per definizione aiuta gli imprenditori a creare una rete di contatti.

LinkedIn

web marketing- linkedin logo

Siamo arrivati al social network professionale per eccellenza sul quale si trovano la maggior parte delle aziende a livello mondiale.

Seguire una guida LinkedIn può essere molto utile per muovere i primi passi all’interno di questa piattaforma creata per fare rete.

LinkedIn è stato ideato appositamente per dare vita ad un utile reticolato di conoscenze all’interno della tua nicchia di mercato, questo è anche il motivo per cui la piattaforma evidenzia i gradi di collegamento tra diversi utenti.

Oltre a fare questo, puoi pubblicare dei contenuti che però devono essere necessariamente a carattere professionale.

Proprio come accade su Twitter, condividere articoli e opinioni su LinkedIn ti aiuta a mostrarti come un esperto del settore, allargando la tua cerchia di contatti.

Affiliate Marketing

L’Affiliate marketing è quel processo attraverso il quale puoi vendere il tuo prodotto o servizio attraverso una rete di affiliati, i quali ne ricavano una percentuale.

Hai già capito di cosa sto parlando? Di una rendita passiva.

D’altronde, è il sogno di tutti quello di riuscire a guadagnare anche mentre si dorme.

Grazie all’Affiliate marketing questo è possibile. Ogni vendita realizzata attraverso gli annunci permette all’affiliato sul cui sito è stata inserita la pubblicità di guadagnare una commissione concordata in precedenza con il proprietario del prodotto o servizio.

Come funziona tutto questo processo?

Ad essere interessati sono 4 soggetti:

  • Creatore del prodotto o servizio: la prima figura importante è colui che crea il prodotto o del servizio che verrà pubblicizzato.
  • Editore: è il soggetto che mette a disposizione il suo sito web per la pubblicazione dell’inserzione attraverso la quale guadagnerà la commissione.
  • Rete: affinché tutto questo procedimento funzioni, è fondamentale Internet.
  • Cliente: il consumatore finale è l’ultimo soggetto indispensabile perché grazie alla vendita permette all’editore di guadagnare la sua commissione.

Quando parliamo di affiliate marketing non ci stiamo riferendo solo ed esclusivamente alla classica idea di banner pubblicitario. Può manifestarsi anche come un link all’interno di un testo informativo che induce l’utente a cliccare.

Questa forma di marketing permette di pubblicizzare un prodotto o un servizio su più piattaforme appartenenti a proprietari diversi.

CRO (Conversion Rate Optimization)

Hai mai sentito parlare di CRO? Penso che inconsciamente tu sappia già di cosa sto parlando, ma forse non l’hai mai visto sotto questo punto di vista.

Il CRO, o Conversion Rate Optimization, rappresenta quella serie di attività che spinge gli utenti a realizzare una determinata azione.

Di quali azioni stiamo parlando? Un’azione realizzata dall’utente può essere il fatto di lasciare la propria e-mail per essere iscritto nella mailing list aziendale, oppure un acquisto.

Queste azioni vengono definite conversioni. Un utente atterra su un tuo contenuto o su una pagina e pone in essere un’azione specifica.

Come si inserisce il CRO in questo panorama? Semplice. Studia il modo migliore per convincere gli utenti a porre in essere quell’azione a cui sei tanto interessato.

Quindi, il CRO si occupa di incentivare gli utenti all’azione ma anche di eliminare gli ostacoli in grado di abbassare il tasso di conversione.

Tante volte un prezzo troppo elevato, un pulsante poco visibile o un tempo di caricamento eccessivamente lungo scoraggiano gli utenti a porre in essere l’azione.

Il processo CRO ti aiuta a capire quali sono gli elementi da modificare e cosa invece funziona già bene affinché il tasso di conversione sia sempre più alto.

Mobile Marketing

Il Mobile marketing è quella strategia di marketing digitale che tra tutti i canali web sceglie di intercettare i potenziali clienti proprio dove passano la maggior parte del loro tempo: sullo smartphone.

Le statistiche sono chiare in proposito. Pensa solamente al fatto che il 95% delle persone cerca le informazioni di cui ha bisogno attraverso lo smartphone.

Ricorda che una strategia di marketing efficace è quella che intercetta il pubblico esattamente nel luogo in cui si trova.

In realtà, il Mobile marketing non è una branca a sé. Si compone piuttosto di tutte le strategie che abbiamo appena visto come l’E-mail marketing, il sito web ottimizzato, l’invio di SMS, le notifiche push o in app per raggiungere gli utenti dove si sentono più a loro agio.

Appare chiaro come il Mobile marketing si preoccupi di rendere tutte le strategie ottimizzate per i dispositivi mobili, come gli smartphone.

Ma fa anche molto più di questo. SI occupa di tenere traccia dei comportamenti degli utenti per restituirti dei dati attendibili sulla base dei quali puoi affinare la tua strategia.

Ignorare la tecnologia mobile sarebbe un grande errore perché non si tratta di un fenomeno passeggero, quanto di un ambito della vita di ognuno di noi che potrà solamente ampliarsi nel futuro più prossimo.

Funnel Marketing

Una delle strategie principali del web marketing è il funnel marketing, la cosiddetta strategia dell’imbuto.

Come mai viene chiamata ad imbuto?

Immagina che il tuo pubblico si trovi tutto sul lato più ampio. Inizia a precipitare all’interno e, dopo una serie di passaggi, fuoriesce dalla strettoia sul lato opposto.

Questo è esattamente ciò che fa il funnel marketing. Il suo obiettivo è quello di attrarre il pubblico aumentando la brand awareness.

Dopodiché, i potenziali clienti devono passare attraverso le fasi di considerazione, di conversione (in cui acquistano) e successivamente di fedeltà al marchio.

Il principio è quello di riuscire a trovare, all’interno di tutto il tuo pubblico, quel gruppo di persone in grado di arrivare fino alla fase dell’acquisto.

All’inizio gli utenti si fanno un’idea del marchio, poi il loro interesse aumenta fino a diventare un desiderio che alla fine si concretizza nell’azione di acquisto.

Le basi del funnel marketing sono le stesse da decenni, tuttavia oggi devono essere applicate alle tecnologie digitali per far sì che questo processo si svolga completamente sul web.

Come impostare una strategia di web marketing

Il web marketing comprende una serie di discipline e dipende da te, insieme agli esperti a cui ti rivolgi, creare la strategia adatta per la tua attività.

Adesso vediamo in breve tutto il processo che devi prendere in considerazione per poter impostare in maniera efficace il tuo piano di web marketing.

  • Analisi di mercato: il primo passo è quello di fare un’analisi di mercato. Valuta i tuoi prodotti o servizi e la loro potenzialità all’interno del mercato. Fai un’autovalutazione e mettiti a confronto con i tuoi competitor per capire se ci sono vie libere in cui inserirti portando qualche novità;
  • Studio del Target: successivamente si passa quello che è lo studio del target, o profilazione della buyer persona. Identifica i potenziali clienti a cui vuoi rivolgerti perché pensi che con la tua offerta potrai risolvere un loro problema o soddisfare un loro desiderio;
  • Definizione degli obiettivi: fatto ciò passa alla definizione degli obiettivi che vuoi raggiungere. È utile anche per misurare la qualità delle tue performance. Come si fa a scegliere degli obiettivi validi? Identificali utilizzando la tecnica S.M.A.R.T. acronimo di: specifico, misurabile, accessibile, realistico, tempestivo. Queste sono le caratteristiche che deve rispettare ogni tuo obiettivo;
  • Pianificazione della strategia: fatte le analisi preliminari, ecco che arriva il momento di scegliere le azioni e le tattiche specifiche per il tuo piano di web marketing. Quindi devi individuare gli strumenti e i canali che intendi utilizzare per promuovere il tuo brand;
  • Impostazione del budget: scegli come allocare il budget. Programma i tuoi investimenti per ogni canale e strumento, ma tieni d’occhio gli andamenti per capire come procedere;
  • Tempo: stabilisci in quanto tempo vuoi arrivare ai tuoi obiettivi a breve, medio e lungo termine. Fare delle previsioni è utile anche per gestire al meglio il budget.

Queste azioni preliminari sono le basi su cui puoi iniziare a costruire ognuna delle singole strategie di web marketing che vedremo ora.

piano di web marketing

Strategia SEO

In ambito di ottimizzazione dei motori di ricerca ci sono due grandi settori di cui tenere conto: quello della SEO On-page e quello della SEO off-page.

L’ottimizzazione SEO On-page si concentra sui contenuti che si trovano sul tuo sito, quindi le tue pagine web e i tuoi articoli di blog.

È necessario creare dei contenuti che rispettino determinate regole e che siano riconosciuti da Google come pertinenti.

Si tratta fondamentalmente di creare testi ottimizzati che contengano quelle che sono considerate le parole chiave inerenti al tuo settore e al tuo prodotto o servizio. Ovvero quelle parole per le quali desideri essere trovato dagli utenti che effettuano le loro ricerche sul web.

La SEO è una disciplina complicata e richiede studio, preparazione ed esperienza. Lo so perché per quanto io ne sappia di strategie di ottimizzazione, c’è lo specialista SEO del mio team ne sa una più del diavolo.

Ma la SEO non finisce qui…

Esiste tutto un altro mondo legato all’ottimizzazione delle tue pagine, sto parlando della SEO Off-page.

Sono tutte quelle attività che puoi fare fuori dal tuo sito e dalle tue pagine web e che ti servono per aumentare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca.

Ci sono vari modi in cui la SEO Off-page entra in gioco, per esempio la diffusione di link che portano al tuo sito web ma inseriti in articoli pubblicati in altri portali, detti guest post, che vengono pubblicati su blog altrui ma che contengono link che portano alle tue pagine web.

Come per ogni strategia, la SEO off-page deve essere fatta ad hoc e, siccome si tratta di cose piuttosto tecniche, è bene che se ne occupi un professionista. Solo così avrai la sicurezza che venga fatto un buon lavoro.

web marketing - strategia seo

Strategia PPC

Appena inizierai a lavorare con la SEO ti accorgerai ben presto che la strada per ottenere la visibilità non è così veloce.

Un lavoro di SEO ben fatto sul tuo sito web ti consente di ottenere un flusso costante di utenti nel tempo. Ma se hai bisogno di visibilità nell’immediato?

La tua strategia SEO dev’essere integrata con una strategia PPC.

Ricordi quando prima abbiamo parlato delle campagne a pagamento dove paghi solo quando gli utenti cliccano sui tuoi annunci? Ecco, questo è esattamente ciò di cui hai bisogno.

Quando intendi impostare una campagna PPC devi, prima di tutto, capire quale tipologia di annuncio vuoi pubblicare, se search o display.

Se sei all’inizio, ti consiglio di partire con una campagna search e poi passare alla creazione di banner per la pubblicità display.

Per trovare le parole chiave da utilizzare nella tua campagna PPC devi capire cosa cercherebbe un ipotetico utente su Google.

Dopo aver capito qual è il focus, devi capire come l’utente lo cercherebbe.

Questa fase preliminare di scelta dei termini è molto importante per riuscire a colpire un bacino di utenza ampio ma anche definito per la tua nicchia di mercato.

Quando realizzi una campagna PPC nel web marketing devi tenere presente la grande importanza della creazione di una landing page, ossia una pagina di atterraggio su cui gli utenti arrivano cliccando il link presente nel tuo annuncio.

Non sottovalutare questo aspetto perché se la landing page non li convincerà, difficilmente otterrai una conversione e avrai perso una parte di investimento. Tutto deve essere curato nei minimi dettagli.

Strategia di Content Marketing

Il content marketing è cruciale in tutte le attività di web marketing. Non riguarda solo la creazione di contenuti fini a sé stessi, ma devono essere contenuti di qualità per offrire valore all’utente.

I contenuti possono essere di vari tipi, infatti non parlo sono di testi ma anche di immagini, video, infografiche, guide, ebook e così via. Ogni contenuto si distingue per le sue capacità di coinvolgere, interessare, emozionare e trascinare l’utente. Il tuo obiettivo è di veicolare quei messaggi che attirino i consumatori e gli diano una motivazione per interessarsi al tuo brand.

Perciò, la tua comunicazione non deve focalizzarsi sul tuo prodotto o servizio, ma sul problema o il desiderio del potenziale cliente. I consumatori non comprano da te per le caratteristiche dei tuoi prodotti, o comunque non solo. Il loro interesse è di trovare una soluzione ad una problematica oppure ottenere il risultato a cui aspirano.

Per questo ogni contenuto deve essere modulato ad hoc sul profilo dei tuoi potenziali clienti. Ognuno ha bisogni diversi e cerca delle soluzioni che siano pensate proprio per lui ed è questo che tu gli devi offrire.

Inoltre, il content marketing è molto utile in ottica SEO. Ricorda sempre che bisogna scrivere sia per il motore di ricerca sia per gli utenti.

Il contenuto inoltre gode di forze proprie che potrebbero entrare in gioco, valorizzando le tue performance con grande efficacia.

Per esempio la viralità, ovvero quando un contenuto in brevissimo tempo viene visto da un numero impressionante di utenti.

La condivisibilità, cioè quanto viene stimolato il passa parola digitale e il contenuto rimbalza di utente in utente spontaneamente.

L’originalità, grazie alla quale i tuoi contenuti emergono dal mare di quelli dei competitor e attirano l’attenzione degli utenti.

web marketing - strategia di content marketing

Strategia di E-mail Marketing

Abbiamo detto che l’e-mail marketing è il mezzo, insieme ai social media, per creare un rapporto più intimo con il tuo pubblico.

Ma non è l’unico vantaggio…

Questi utenti sono altamente profilati e targettizzati, per cui rappresentano un pubblico sul quale poter avere un ROI più alto. 

Sai perché? Perché sono consumatori che si sono interessati al tuo prodotto o servizio e hanno deciso di lasciarti il loro contatto. Oppure sono clienti effettivi che hanno già acquistato da te e che tu hai la possibilità di fidelizzare nella fase post acquisto del processo di vendita.

Anche le tue e-mail fanno parte del tuo repertorio di contenuti, quindi non possono essere lasciate al caso.

Per fare arrivare ad ognuno il messaggio giusto sono due i concetti fondamentali da tenere a mente:

  • Segmentazione
  • Personalizzazione

La segmentazione si concentra sulla divisione dei contatti email in gruppi specifici, questo ti consente di indirizzare a queste persone dei contenuti specifici.

L’invio di e-mail generiche è molto difficile che generi interesse, perché non si rivolge veramente a nessuno.

Ecco che entra in gioco la personalizzazione, che è uno dei fattori maggiormente importanti per email e campagne pubblicitarie di successo. Solo così riuscirai ad attirare l’attenzione dei tuoi clienti e tenerli vicini al tuo brand il più a lungo possibile.

Questo è un modo per allungare il ciclo di vita dei tuoi clienti, ovvero riuscire a concludere con ognuno di loro un maggior numero di vendite.

Attraverso le e-mail puoi tenerli informati delle novità, fargli offerte di prodotti o servizi correlati a quelli che hanno già acquistato e fargli avere dei buoni o promozioni. Questo è un buon modo per gratificare i tuoi clienti e fargli sapere che non ti sei dimenticato di loro.

Strategia di Social Media Marketing

Quando decidi di implementare il social media marketing nella tua strategia di web marketing, devi considerare che ogni social network ha regole e dinamiche differenti, oltre che un vero e proprio linguaggio di comunicazione e modalità di fruizione.

La differenza di utilizzo di questi strumenti vale sia per i consumatori sia per chi, come te, vuole sfruttarli per il business.

I consumatori non sono più fruitori passivi, sono sempre più informati, consapevoli e partecipi ai processi economici che li riguardano. Inoltre, il loro scopo non è solo l’informazione ma anche la divulgazione. 

Si scambiano e condividono le notizie, lasciano recensioni e si sentono sempre più autorizzati a dare la propria opinione, influenzando le sorti delle vendite.

Agire nei contesti in cui gli utenti svolgono queste azioni significa entrare in diretto contatto con loro e potenzialmente generare conversazioni.

Queste sono molto utili per il tuo business, infatti il mercato sta diventando sempre di più conversazionale e le vendite funzionano se costruisci rapporti di fiducia con i tuoi clienti.

I social media sono i canali ideali per creare questi dialoghi a doppio senso. Tu puoi far girare le tue promozioni in modo rapido sulle piattaforme e i tuoi clienti possono contattarti quasi in maniera diretta per ricevere assistenza.

L’assistenza clienti è diventato un requisito fondamentale affinché il tuo brand venga scelto.

Inoltre, le piattaforme social sono canali proficui dove puoi pianificare le tue strategie di canalizzazione di vendita per attirare un maggior numero di utenti da convertire in tuoi clienti.

web marketing - strategia di social media marketing

Strategia di Affiliate Marketing

Puoi sfruttare l’affiliate marketing per aumentare notevolmente le tue vendite, insieme alle altre strategie che compongono il web marketing.

Come mai? Perché questa tecnica sfrutta il potere dell’influenza.

Ci sono alcuni elementi a cui devi fare attenzione e che, se ben gestiti, possono aiutarti a raggiungere il massimo risultato con il minimo sforzo.

Uno degli aspetti principali di cui ti devi preoccupare quando fai affiliate marketing è quello di scegliere i giusti affiliati. Se sbagli questo passaggio rischi di vanificare tutto il resto della strategia e, ovviamente, anche l’investimento.

Gli affiliati che scegli devono rientrare nella tua nicchia di mercato, ovviamente. Ma oltre a questo devono avere anche un buon seguito, un coinvolgimento alto e un sincero rapporto con il pubblico.

Dopo aver scelto gli affiliati che ti aiuteranno ad aumentare le vendite, devi decidere come vuoi incentivare le conversioni.

Puoi proporre delle offerte oppure dei coupon, che agli utenti piacciono davvero tanto. Nel momento in cui uno di loro clicca sul link che hai fornito al tuo affiliato, può automaticamente sfruttare il coupon con uno sconto.

Tutto questo processo funziona molto bene se scegli di appoggiarti a degli influencer, ossia a quelle personalità del web che hanno un seguito ampio e fidelizzato, il quale segue ciecamente i consigli che questi personaggi elargiscono.

L’affiliate marketing è efficace nel momento in cui riesci a creare una rete di affiliati robusta che ti consenta di impostare il tutto una volta e poi di godere per diverso tempo dei frutti, ricordandoti sempre di corrispondere una percentuale agli affiliati per l’aiuto che ti danno con la pubblicità.

Strategia CRO

Tutte le strategie del web marketing sono interconnesse tra di loro. Se vuoi che l’affiliate marketing sia efficace, le pagine dei tuoi prodotti devono essere ottimizzate per ottenere delle conversioni.

Cosa intendo per ottimizzate?

Una pagina è ottimizzata quando fornisce tutte le informazioni necessarie ai consumatori per la scelta, quando è corredata da foto o video che mostrino il prodotto, quando i dati tecnici sono chiari.

Ma anche quando i pulsanti sono ben visibili, sono presenti recensioni di altri clienti e il tempo di caricamento della pagina è veloce.

Impostare una corretta strategia di CRO in questo caso è fondamentale.

Come si fa?

Prima di tutto devi raccogliere tutti i dati degli utenti e del sito web, dopodiché devi eseguire dei test.

Un A/B test è la scelta migliore perché ti consente di capire qual è la strada giusta tra due ipotesi che ti sembrano entrambe plausibili.

Dopo aver terminato il test devi analizzare i risultati, formare una nuova ipotesi e ripetere il tutto.

In una strategia CRO sono di fondamentali importanza i dati.

Tutto ciò che deriva dall’attività deve essere monitorato, studiato ed utilizzato come base per prendere le giuste decisioni in seguito.

Ricorda anche che il tuo sito web deve essere sempre aggiornato con le informazioni attuali e deve essere veloce. Non abusare della pazienza degli utenti!

Strategia di Mobile Marketing

Una strategia di mobile marketing può basarsi su diversi supporti come le app mobili, gli annunci, le ricerche da mobile, l’e-mail marketing, ma questo è tutto inutile se il tuo sito web principale non è ottimizzato per i dispositivi mobili.

Il primo aspetto che devi curare all’interno della tua strategia è quello di creare un sito web reattivo, veloce e dinamico.

Le pagine web devono adattarsi alla visualizzazione da mobile, qualunque sia la dimensione dello schermo di uno smartphone.

Se non hai ancora un sito responsive, ti consiglio vivamente di attivarti in questo senso. È fondamentale sia per essere agevolato da Google sia per migliorare l’esperienza utente.

Inoltre, se il tuo sito prevede un’area in cui gli utenti possono registrarsi per la creazione di un account, dai la possibilità di svolgere questo passaggio anche tramite social per rendere il tutto più immediato.

Allo stesso modo, inserisci delle opzioni di pagamento tramite cellulare, più dinamiche rispetto ai metodi classici. A nessuno piace trascorrere attraverso tante pagine, soprattutto quando si acquista da mobile e si ha poco tempo a disposizione per i diversi passaggi.

Nella creazione delle pagine web sul tuo sito ricorda che devi concentrarti sulla SEO mobile e sulle ricerche che gli utenti effettuano da smartphone.

Pensa che, in generale, tutte le azioni veloci come inviarti un messaggio, chiamarti, accedere al tuo sito web da un’immagine ed effettuare ordini tramite app, sono elementi che facilitano l’esperienza utente da smartphone e che, di conseguenza, lo inducono ad effettuare quell’azione che tanto desideri.

Oltre allo sviluppo di un sito web mobile friendly, puoi anche pensare di sviluppare un’app per facilitare gli acquisti. Questa strategia funziona molto bene se hai un e-commerce.

Strategia di Funnel Marketing

Eccoci di nuovo al nostro famoso imbuto, il funnel marketing. Abbiamo spiegato da quali parti è composto, ma non abbiamo approfondito la strategia da applicare.

Per ogni diversa fase esistono delle specifiche tecniche che puoi mettere in campo per condurre i potenziali clienti lungo l’imbuto fino a completare l’acquisto.

Inizialmente devi mettere il pubblico nella condizione di conoscere il tuo marchio.

Come fare tutto ciò? Attraverso diversi strumenti come la SEO per aumentare le ricerche organiche, l’attività sui social media, il content marketing, i forum, i link sui guest post, le e-mail, ecc.

In questa fase puoi anche puntare sulla pubblicità a pagamento, come il PPC, o sull’affiliate marketing.

Dopodiché, passiamo alla fase della considerazione in cui i potenziali clienti ti conoscono ma devono farsi un’idea ben precisa di te, della tua azienda e dei tuoi prodotti o servizi. Per fare questo puoi sfruttare l’influencer marketing, le recensioni e le testimonianze di clienti che hanno già acquistato.

Arrivi così a dover gestire la fase della conversione. Qui devi concentrarti sul convogliare il pubblico verso il processo di iscrizione o di inizio della procedura per giungere poi all’acquisto.

Dopo aver ottenuto la conversione devi abbandonare nel dimenticatoio i tuoi clienti? Assolutamente no!

È di fondamentale importanza mantenere con loro un legame attraverso e-mail personalizzare, messaggi in app, promozioni particolari, customer service, ecc.

Infine, l’ultimo passaggio è quello della retention dove devi fidelizzare il cliente e rafforzare l’immagine aziendale. Questo può essere fatto con integrazioni del prodotto o servizio, messaggi di ringraziamento, eventi particolari, ecc.

Ora conosci le migliori strategie da implementare in ogni ambito del web marketing. Tuttavia, per poterle applicare al meglio devi masticare un po’ delle tecnologie di cui abbiamo parlato.

Cosa fare quindi? Studiare, confrontarti e sperimentare!

Ecco come puoi diventare un esperto in digital marketing.

esperto di web marketing

Come si diventa esperti in Digital Marketing

Vuoi diventare un vero marketer digitale? Se è il tuo obiettivo allora devi lavorare sodo per apprendere le basi di questo entusiasmante lavoro e iniziare ad applicarle alla tua azienda.

Anche se ti sembra di conoscere strumenti some i social media o le e-mail, ti posso assicurare che l’applicazione pratica non è così semplice come potrebbe sembrare.

Ma questo non deve scoraggiarti!

Tutti siamo partiti dal punto zero per poi migliorare giorno dopo giorno e anche tu puoi riuscirci. Ora ti consiglio tutto ciò che puoi fare per diventare un vero esperto in web marketing.

Dovresti seguire un corso

Lo studio è alla base di qualsiasi carriera perché, prima delle competenze, devi affinare le conoscenze.

Esistono tantissime tipologie di corso. Se il tuo lavoro non ti occupa ancora così tanto tempo durante la giornata, o se vuoi finalizzare gli studi ad un impiego futuro, ti consiglio di seguire un corso universitario.

Se, invece, lavori già a tempo pieno oppure risiedi in una città lontana dall’università, esistono anche tanti validi corsi online.

A questo punto però devi fare attenzione perché sul web esistono anche tanti venditori di fumo. Se vuoi che il tuo investimento vada a buon fine ti consiglio di informarti sul docente che tiene il corso e di leggere le recensioni di chi l’ha frequentato prima di te.

Se vuoi approfondire insieme a me tutti gli argomenti di cui abbiamo parlato in questa sede, ti informo che a breve realizzerò un corso proprio sul web marketing.

Leggere, leggere e ancora leggere

Uno dei metodi migliori per gettare le giuste basi e continuare a mantenersi aggiornati è quello di leggere libri di esperti del settore.

Dico sempre che un imprenditore non ha mai finito di imparare e anch’io ogni giorno dedico parte del mio tempo alla lettura.

Ecco i libri migliori su cui puoi approfondire l’ambito del web marketing.

libri di web marketing

I libri che ti consiglio sul Web Marketing

All’interno del mondo del digital marketing sono davvero tante le conoscenze che devi sviluppare, che passano dalle tecnologie fino alle strategie psicologiche per ispirare i potenziali clienti ad una particolare azione.

Di conseguenza, anche le tue letture devono essere varie:

Partecipa ad eventi

Gli eventi di web marketing sono fondamentali sotto tantissimi punti di vista e per questo ti consiglio di essere sempre tra le prime file.

Prima di tutto, puoi confrontarti direttamente con tanti esperti, porre domande e acquisire nozioni sempre nuove e aggiornate.

Ma gli eventi non servono solo a questo. Servono a fare networking e a creare la tua rete di conoscenze all’interno del meraviglioso mondo del marketing.

Tutti i più grandi imprenditori sanno quanto sia importante circondarsi di persone appassionate, esperte e motivate.

Inoltre, in questi eventi puoi farti un’idea in tempo reale di qual è la direzione attuale del marketing digitale.

Perciò prendi un calendario e segna gli eventi più importanti di web marketing che riesci a trovare, italiani e stranieri.

Impara da chi ce l’ha fatta

Se sei all’inizio della tua carriera non c’è nulla di male nel guardarea coloro che hanno già raggiunto gli obiettivi personali e professionali.

Non si tratta di emulare, bensì di ispirarsi.

I leader del marketing ti possono aiutare nel porti le giuste domande, a darti spunti di riflessione e poi a farti camminare con le tue gambe.

È molto importante studiare le carriere altrui per capire quali sono le migliori strategie che hanno permesso ai grandi marketers di raggiungere il successo.

Leggi i libri e gli articoli pubblicati da queste personalità, che in genere scrivono sia guide per neofiti che per esperti. Sii avido di informazioni.

Dopo aver capito quale percorso prendere potrai camminare con le tue gambe e sarai sicuro di ottenere grandi risultati.

Conclusione

Il web marketing quindi rappresenta il presente e il futuro. Si tratta dell’evoluzione e dell’attuazione delle strategie di marketing tradizionali, declinate in un contesto relativamente nuovo.

Le tecniche sono molte, gli strumenti ancora di più, le prospettive infinite. Se hai un’attività hai bisogno di accogliere queste forme di potenziamento per riuscire a crescere nel panorama odierno.

Il marketing online è davvero un affare, ma devi sapere bene di cosa si tratta per poterti rivolgere ai professionisti che fanno per te. In questo modo potrai costruire il piano di web marketing che serve al tuo business.

In questo articolo ho trattato davvero tanti temi, dagli strumenti alle strategie per sfruttarli al meglio, ma ognuno di essi rappresenta un contenitore enorme di ulteriori informazioni. Infatti, ti ho aggiunto già all’interno di questo testo dei link precisi che ti portano ad articoli in cui puoi approfondire ciò che più ti interessa.

Segui il mio blog dove troverai articolivideo podcast in cui parlo ti parlo di Vendita, Marketing e Mindset. Approfondisci gli argomenti che ti servono e se vuoi parlare direttamente con me, contattami per una consulenza.

A che punto sei rispetto al panorama del web marketing? In quale aspetto vorresti iniziare a migliorare? Scrivimi nei commenti così possiamo parlarne insieme e capire davvero di cosa ha bisogno il tuo business per avere maggiore successo.

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Mirko Cuneo

Aiuto aziende e professionisti a potenziare il proprio business, in modo che possano aumentare i propri guadagni, clienti e la rispettabilità del proprio brand.

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